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快速判斷你的淘寶店鋪適合不適合鉆展推廣

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-17  來源:知乎  作者:田老  瀏覽次數:1438
核心提示:我的店鋪到底適不適合開鉆展推廣?隨著鉆展的熱度越來越高,很多賣家都有這樣的疑惑,不知道是否應該投錢進去。都認為鉆展很費錢
 “我的店鋪到底適不適合開鉆展推廣?”隨著鉆展的熱度越來越高,很多賣家都有這樣的疑惑,不知道是否應該投錢進去。都認為鉆展很費錢,但是好像淘寶越來越重視鉆展。下面我們來回答幾個熱門的問題。

Q:鉆展費錢嗎?
A:問這個問題說明你對鉆展一無所知。鉆展的消耗是由很多因素決定的。
其中最主要的因素有:出價、定向圈定的人群數量、位置。在一個大的位置,定向足夠的人群,出一個相對于對手較高的價格,并且計劃的預算設置足夠高,消耗才會高。不滿足這幾個條件的任何一個消耗都不會高。所以實際上鉆展的消耗是可控的,你既可以每天消耗幾十元甚至幾元,也可以每天消耗幾百萬,這些田老都干過。

Q:什么影響鉆展的效果?
A:很多因素都影響鉆展的效果,比如:類目、產品、銷量、競爭對手變化、店鋪本身基礎、視覺、評價、品牌、定向、出價、位置、圖片、競爭、時間、季節、促銷力度等等很多,田老還專門寫了長篇大論詳解每個因素的影響。做鉆展就像做很多店鋪一樣,每一個因素都要做好,任何一個因素不做好都得不到好的效果。但是這句話也不絕對,有時一個賬戶多個因素都做的一般,效果也會不錯,當然了換個技術更好的操盤手效果可能更好。
如果你非要讓田老只說一個因素,那就是操盤手。因為對于一個買家而言,店鋪,產品,行業都是確定的,做的好壞全看鉆展操作人員。
如果你非要讓田老多說幾個因素,那就是定向、款式、圖片。定向代表著你把廣告給誰看,給需要的人最重要。款式代表著你的產品有沒有市場,有沒有競爭力。圖片代表著你能不能正確的展示你的產品并吸引買家。

Q:我沒有美工可以開鉆展嗎?

A:可以的。田老給你幾個解決方案:
方案1:鉆展后臺有一個創意模板庫,我們只要按照提示操作就可以傻瓜式建立一個基本上符合推廣要求的創意圖,這個圖片至少是比50%同行業賣家的圖片要優秀。如圖

方案2:請打開萬能的淘寶搜索關鍵詞“鉆展圖片設計”。
方案3:請QQ群搜索“淘寶美工”。

Q:鉆展不就是圖片最重要嗎?

A:圖片點擊率很重要,甚至有些賬戶是嚴重影響推廣效果。但是有兩點需要提醒大家: 
1、圖片的點擊率受到很多因素的影響,比如定向。舉了例子,你賣男裝定向女裝人群會有人喜歡點擊嗎?
2、圖片的重要性最多占30%,當然不同類目會有所區別。最重要的還是定向。

Q:鉆展有權重嗎?

A:鉆展對于寶貝的權重確實沒有直通車高。但是肯定是有權重的,更多的是店鋪權重。而且這個權重可能越來越大。因為作為精準的引流工具,他越來越被淘寶所重視。

Q:鉆展的轉化率不高會影響寶貝權重嗎?

A:1、鉆展的轉化率確實經常會不如直通車和自然搜索高,但是也經常比車和自然搜索高,尤其是在鉆展精準定向的情況下。
2、如果大家看過自然搜索的所有權重分析,大家會發現自然搜索權重的轉化率根本不計算鉆展流量的轉化率。
3、鉆展更多的是積極的作用。比如增加店鋪/寶貝人氣,通過精準引流為寶貝帶來精準流量,讓直通車更有操作性,為店鋪帶來高質量曝光。

Q:我的適合開鉆展嗎?

A:做的情況:

1、如果你是有實力的品牌商,肯定要做,比如美的品類旗艦店,因為鉆展是打造品牌利器。 2、如果你是要做大型活動,要做,因為鉆展非常適合做活動,并且不需要緩沖期。
3、如果你是風格很明顯的店鋪,比如生活在左旗艦店,要做,因為鉆展定向十分精準而且回報率高。
4、如果你是預算太多花不出去,要做,因為相對于其他流量,車鉆是更便利、優質、可操作空間大的推廣工具。
5、如果你有專業的人才,至少要測試7天以上,萬一鉆展的回報率比直通車還高呢。

不做的情況:

1、新店,產品同質化。新店一般適合鉆展推廣。
2、產品沒有任何競爭優勢,銷量也不高。
3、店鋪推廣預算太少了,直通車效果也不錯。
4、飾品,家居小件,銷量不高的男裝、男女鞋、男女包,這幾個是很難做的類目。
5、產品客單價很高,但是店鋪視覺很差、銷量很少。
6、全淘寶沒有人做的產品。

以上是田老操作幾百家鉆展賬戶后積累的廣泛性經驗。但是最終還是以測試為準的。

Q:我想測試一下怎么做?

A:田老提供給大家一個傻瓜式測試流程。跟著我做:
鉆展后臺建立一個CPC模式的計劃,時間全選,設置如下:
1、投放方式與時段


2、常用地域全選;
3、位置選擇無線_網上購物_手淘app流量包;
4、定向選擇系統智能推薦|

如果右邊的圈定人數少于1萬,就選擇訪客定向,添加人群相關度高的一兩個定向

5、圖片自由添加,作圖一定要清晰展示產品(美妝可以沒有產品),文案一定加粗加大,不多于3行文案。
6、日預算300到1000。
7、出價填寫建議出價的1.2倍。每個小時沒有展現就提高出價,消耗很快就降低出價。 8、觀察點擊率,第二天觀察后臺全店推廣報表的收藏加購成本和回報率。
9、如果加購成本很低,回報率很高。趕緊招鉆展推廣專員或者自學,擴大消耗、精細化操作以獲得更好的效果。如果數據很差就停掉。但是建議測試至少1個星期以上。

Q:鉆展和直通車有什么區別?

A.相同:
1、都是引流工具,都對店鋪人氣有助力;
2、成交都是因為客戶有需求。

B.不同:
1、直通車是被動搜索,鉆展是主動出擊。
2、直通車是關鍵詞定向,轉化能力強;鉆展是人群定向,流量精準,可以實現搶直接競爭對手的流量。
3、直通車是打造爆款的利器,鉆展是打造品牌的首選。
4、直通車需要養分,很多類目流量有限;鉆展立即可以操作,消耗幾乎可以沒有上限。 5、全網大型活動的時候,鉆展的競爭比直通車還要激烈,變化幅度大。
6、鉆展比直通車對美工的要求更高。
7、鉆展創意展示的空間更大。

 
 
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