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微商,成也選品、敗也選品

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-18  來源:知乎  作者:周天  瀏覽次數:1497
核心提示:微商創業成功的第一步是什么?以及關于微商賣貨,想要持續的盈利和賺錢,你是否了解到了微商賣貨的核心點?那些賺錢的微商們到底
 微商創業成功的第一步是什么?以及關于微商賣貨,想要持續的盈利和賺錢,你是否了解到了微商賣貨的核心點?那些賺錢的微商們到底是如何選品的?

說起微商,首先最重要的一件事就是:選好產品,因為,不管是傳統電商、還是新興微商,永遠都是選品定成敗!但是周天發現很多的創業者在具體執行中,其中選品這樣的第一步就錯了。可以肯定的說:“產品沒選對,后面即使你耗費大量的時間精力做各種優化,你一定會發現效果不會好,話說回來,只要你選品正確了,即使你后面一時半會的關于流量端、內容端、轉化端無法得到快速提升,但是,不至于你越努力越尷尬,產品對,你可以慢慢花時間去提升各個環節,所以對所有微商來說,只能說選品的太重要了!社群電商:成也選品、敗也選品!

微商持續盈利的核心點

在社交網絡或者朋友圈賣貨,有些人怎么努力都不成功,有些人稀里糊涂就賺錢了。如果我們想要有體系、持續性的成功與盈利,必須想清楚微商核心點在哪里?

1、核心點一:在于信任關系

和淘寶、天貓、京東比,微商的缺陷在于缺乏健全的店鋪評價體系,比如:淘寶的店鋪等級,也就是說,陌生人來了之后,是沒辦法通過系統直接去判斷你這家“店鋪”可不可靠,產品好不好的。

那么,為什么還是能把貨賣出去呢?

因為對很多人來說,微信里的好友都是工作、生活中的真實朋友。他們來你這里購買產品,不是基于對“店鋪“的信任,而是對你這個人的信任。所以,90%微商的第一步,都是首先把產品賣給現實生活中的朋友,這種成交之所以成立,核心優勢在于:信任。而過了“殺熟”階段呢?那么,你勢必要面臨如何去成交陌生人,微商的成交模型區別于傳統電商,且微商里每一單、每一個客戶都是從了解你、喜歡你、信任你、購買你、再到傳播你的一個過程!這是一個不斷打造信任、提升信任的過程,當信任達到一定程度,你給一個銷售主張,成交就自然而然的發生了!

2、核心點二:在于利潤率和復購率

大部分微商,朋友圈的好友數量其實并不多,但卻可以達到月入過萬,為什么?

首先就是產品的利潤率足夠高,因為客戶的數量一開始并不會很多,其次就是必須要能做復購。如果不能做復購,把朋友圈轉化一遍,基本上就沒有第二筆生意可以做了,就算一開始賺的錢再多,基本也是不能重復的。回過頭來看,為啥開始面膜,衣服,零食之類的產品在朋友圈賣的好,就在于這兩點。它們有足夠高的毛利率,同時又屬于可以重復購買的產品。

在中國市場有太多的賣概念的產品,而那些曾經火爆,如:面膜、酵素、瑪咖、以及各種新奇特的產品,如今已經成為淡下來的品類,所以,整體上看過去的2016這一年,微商已經度過了爆品時代!微商開始進入成熟期!周天在這里下一個定論:微商,靠噱頭、靠新奇特做賣點、靠教育代理商,創造了爆品時代。爆品,之所以稱為爆品,除了短期引爆銷量,還因為它的曇花一現。大多數爆品,經不起消費周期的考驗。最終,代理手上的囤貨,成了他們的每天晚上揮之不去的噩夢。今天,聰明的你,已經發現:只靠新奇特,不去沉淀用戶、專注產品的項目,已沒有機會!傳統日常消費品,仍然是長線微商的主流品類!因為,真正的商業趨勢,一定是日常消費品,一定是平日在生活中,你我習慣見到、習慣用到的產品。這一類產品,有著天然的穩定需求。它們貌似平凡普通,而一旦我們在普通中創造出了我們的不平凡,那整個市場,就會被我們全面占領。爆品時代已成為過去時!長線微商時代到來!

賺錢微商的選品原則

既然長線微商時代到來了,那么,到底該如何選品呢?周天告訴你,先注意以下幾點的選品原則:

原則一:之前沒聽過的品類不做!

打著各種概念性的產品,未經市場驗證有長期需求的產品,不要去碰!那只會是一陣風一樣!不留痕跡!小心你的囤貨,與這些概念,一起陪葬!

原則二:門檻低的品類不做!

門檻低,必然容易形成惡性競爭。比如酵素、黑糖、青汁等本身屬于很好的產品,但因門檻太低,甚至1萬、幾萬塊錢就能找代工商生產一批貨,也因此導致整個行業的混亂。甚至包括我前幾年開始做的一個阿膠糕品類品牌馬上也要淪陷了,十幾萬、二十幾萬現在也能出貨,而且我們即使文化做的再好,品質也很好,由于本身品類在行業里無法建立起自己的核心競爭壁壘,你的產品和我的產品配方一樣、原材料一樣、口感甚至也一樣,為什么?因為很多品牌都是一個工廠代工出來的,只是換了換包裝,我說一個數據,曾經我去原產地盯生產、對接供應鏈,廠家的負責人告訴我,他們最多的時候要同時代工70多個品牌,我敢保證,多數時候,就連我們品牌方本身也是無法保證產品質量的,因為你和工廠是合作、代工生產的合作,你提供包材,但是你不可能時時刻刻盯著人家生產,至于原材料選擇只能相信廠家,站在品牌方的角度,我們肯定希望使用的原材料是最好的、最正宗的,但是,有些環節注定你無法全程參與,這也很正常,所以,很多品類、很多品牌方們通常擅長的是營銷,至于對于自己的品牌產品,實則根本無法建立起自己的競爭壁壘!門檻太低了,幾十萬就出個品牌,所以這也是一個品牌方能快速迭代產品的重要原因之一!

反過來呢?有些品類,生產周期固定,研發成本較大,品牌方需要付出巨大的經濟和時間成本才能進入,也保證了品類的健康發展。這樣的品類才會有將來!才有可能做長線,賺大錢!大家可以注意觀察!

原則三:不注重零售的品類不做

產品需要流通,最終傳遞到目標用戶的手中。只要是不重視零售的微商,必定是將貨壓在代理手里的擊鼓傳花的游戲,也是圈錢的游戲!選品時,切記看清這一點!

原則四:保質期短的產品不做

有能力的人是愿意囤貨的。做得好的話,愿意囤貨的人更容易做大。但即使這樣,他們依然會抱怨囤貨。其實他們是害怕貨物過了保質期,砸在手里。我們都知道,只要做生意,怎么可能一點貨都不囤,但是重點是囤的貨要隨時可能變成現金,這個角度看,保質期長的產品,更加適合!

當然,注意以上我們談的選品的原則也不代表你能選擇適合你的產品,還有重要的選品指標!關于這個話題,我們下次再談!

你好,我是周天,近10年互聯網營銷經驗,3年微商實戰經驗,2個自由品牌創始經歷,擅長社群微商創業系統構建、以及文案撰寫!微商或者社群電商它從來都不是瘋狂加加粉絲、發發朋友圈這么簡單的事情,微商它是一個系統的工程,從最初的產品選擇,用戶群體、人群畫像的分析,到微營銷平臺工具的搭建、微信號的定位,到流量的規模化解碼,到內容與文案的生發、以及最初關系的破冰與發生,再到信任的建立、拉升、以及最后再到客戶的絕對成交、客戶的再成交、追單以及復購、用戶的自動傳播、轉介紹以及團隊的裂變、管理等等,無不都需要一步一個腳印做起來。互聯網賺小錢靠技巧,而賺大錢一定靠系統!歡迎你和我交流!

 
 
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