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微商貨源的選品原則

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-18  來源:知乎  作者:周天  瀏覽次數:1619
核心提示:你不得不承認:這個時代已經屬于微商不管你承不承認,這個時代已經屬于微商,微商的5大核心班底!品牌、流量、運營、培訓、管理
 你不得不承認:這個時代已經屬于微

不管你承不承認,這個時代已經屬于微商,微商的5大核心班底!品牌、流量、運營、培訓、管理,每個班底都要獨擋一面!這些缺一不可,這是我們3年微商實戰從0到1000萬的自品牌實戰創始經歷的總結,自2016年9月,隱隱覺得微商的競爭格局已經全面打開,競爭格局的全面提升意味著微商的井噴期,已經到來。

2016年的微商,做什么品類才是行業趨勢?分析過去三年的微商品類走勢,先來看,曾經火爆的產品,從這些產品的興衰變化中,我們必定能摸索出,越來越實戰的微商江湖,將會怎樣演化!

品類一:面膜

做微商,沒人可以忽視這個品類。最早,說面膜就是微商,一點都不夸張!這個單品,曾經締造了俏十歲,還有后來的思埠和韓束這三個帝國,她們都是年銷售額幾十億的級別!可現在再看你朋友圈里,做面膜的還有幾人?什么產品和品類2016年下半年回歸到主流,只是因為,微商在進化!

品類二:酵素梅

有沒有人記得,2014年底,咔咔壽刮起的那陣酵素梅旋風,一顆來自臺灣的青梅,瞬間,風卷殘云般,刮過整個微商界。可是不到半年時間,已經煙消云散,你的朋友圈再也找不到這個品牌的影子。微商依然很火,沒有了酵素梅,只是因為,微商在進化!

品類三:唇彩

依然是2014年,一支售價99元的撕拉唇彩。這么一個非主流的產品,居然,單月銷售額上億,讓人大跌眼鏡。說實在的,她已經趕上某些國際著名品牌彩妝全年銷售額!只能用不可思議描述!可是,現在,你朋友圈還有撕拉唇彩的影子嗎?答案很明顯:沒有。微商依然很火,沒有了撕拉唇彩,只是因為,微商在進化!

品類四:各種新奇特,甚至是打著大健康養生領域的各種賣概念的產品

這樣一個品類產品太多,隨便舉例也能說出至少10個以上,因為,中國市場有太多的賣概念的養生產品,而那些曾經火爆,如今已經淡下來的品類,說這些,只是想讓大家明白一個真理:微商已經度過了爆品時代!微商開始進入成熟期!乘風在這里下一個定論:微商,靠噱頭、靠新奇特做賣點、靠教育代理商,創造了爆品時代。爆品,之所以稱為爆品,除了短期引爆銷量,還因為它的曇花一現。大多數爆品,經不起消費周期的考驗。最終,代理手上的囤貨,成了他們的每天晚上揮之不去的噩夢。今天,聰明的你,已經發現:只靠新奇特,不去沉淀用戶、專注產品的項目,已沒有機會!傳統日常消費品,仍然是長線微商的主流品類!因為,真正的商業趨勢,一定是日常消費品,一定是平日在生活中,你我習慣見到、習慣用到的產品。這一類產品,有著天然的穩定需求。它們貌似平凡普通,而一旦我們在普通中創造出了我們的不平凡,那整個市場,就會被我們全面占領。爆品時代已成為過去時!長線微商時代到來

既然長線微商時代到來了,那么,到底該如何選品呢?乘風告訴你,先注意以下幾點原則在關注產品的硬性指標

原則一:之前沒聽過的品類不做!

打著各種概念性的產品,未經市場驗證有長期需求的產品,不要去碰!那只會是一陣風一樣!不留痕跡!小心你的囤貨,與這些概念,一起陪葬!

原則二:門檻低的品類不做!

門檻低,必然容易形成惡性競爭。比如酵素、黑糖、青汁等本身屬于很好的產品,但因門檻太低,甚至1萬、幾萬塊錢就能找代工商生產一批貨,也因此導致整個行業的混亂。

而有些品類,生產周期固定,研發成本較大,品牌方需要付出巨大的經濟和時間成本才能進入,也保證了品類的健康發展。這樣的品類才會有將來!才有可能做長線,賺大錢!

原則三:不注重零售的品類不做

產品需要流通,最終傳遞到目標用戶的手中。只要是不重視零售的微商,必定是將貨壓在代理手里的擊鼓傳花的游戲,也是圈錢的游戲!選品時,切記看清這一點!

原則四:保質期短的產品不做

有能力的人是愿意囤貨的。做得好的話,愿意囤貨的人更容易做大。但即使這樣,他們依然會抱怨囤貨。其實他們是害怕貨物過了保質期,砸在手里。我們都知道,只要做生意,怎么可能一點貨都不囤,但是重點是囤的貨要隨時可能變成現金,這個角度看,保質期長的產品,更加適合!

微商選品的關鍵指標?

說完選品的大原則,乘風在給大家補充一下選品時具體的幾個硬性關鍵指標,就是一定要遵循“4高1特點”的選品模型,既產品的:

1,高客單價

2,高復購率

3,高毛利率

4,高頻消費

另外,選擇的品類必須具備可持續、可積累的特點和屬性!如果一個產品,不具備可積累、可沉淀、可持續性,那么你的事業不會做大,太多的微商產品別說1年、2年后,甚至幾個月,就消失了!總之,不管是傳統電商、還是新興微商,永遠是選品在決定成敗;選對品、跟對人,賺錢,不再難!

其實,成功這條路,最后還是:“選擇大于努力”,不過總有人相信:“只要努力拼搏就一定能實現夢想”,雖然這也沒有錯,但是,現實的殘酷總是一遍又一遍地告訴你,選擇>努力,男怕入錯行,女怕嫁錯郎。一次正確的選擇大于你未來千百次的努力。

 
 
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