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淘寶網店開啟后第一步應該做些什么?

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-20  來源:知乎  作者:淘格瓦拉  瀏覽次數:1558
核心提示:如果你是電商老鳥或者帶著大量資金進入淘寶的傳統行業土老板,你應該不會問這個問題。所以也把你定義成新賣家、小賣家。網店開啟

如果你是電商老鳥或者帶著大量資金進入淘寶的傳統行業土老板,你應該不會問這個問題。所以也把你定義成新賣家、小賣家。

網店開啟后不知道第一步干啥?排名第一的淘寶客軟文能不扯JB蛋嗎?什么百度引流,SEO引流你是在逗我?那是大賣家玩的,小家伙會嗎?能玩嗎?細分行業論壇引流做過沒?把你小號封的你媽都不認識。

題主問第一步,很顯然在你身份證,人臉認證在淘寶通過后,第一步就是TMD的選品呀!所以這個回答只講選品。以后不用看其他的選品帖子了,這個帖子把選品了解了。

從2015年開始,小賣家,甚至于中賣家想靠著淘寶屌絲逆襲,一夜暴富的神話基本破掉了。為啥很多人在淘寶累的跟狗是的卻賺不到什么錢?

1.淘寶賣家進入的越來越多,賣貨的人越來越多,競爭越來越大。

2.淘寶的漏洞越來越少,小賣家能用的技術越來越少。14年會上X代看個帖子,玩個七天螺旋就能弄個低配版小爆款。現在你還能玩?

3.淘寶的規則變的越來越快。14年前你會玩個直通車,幾毛錢拿個流量不要太爽。現在直通車,鉆展都成賣家標配了,成為拿不出手的技術了。而且淘寶的搜索,直通車這些規則一會一變,你要不停的學習,一刻不得閑。

錢難賺,屎難吃。二八定律永遠存在,淘寶再不好做,依然有人悶頭賺錢,為啥你不是那20%?

帖子里也有不少轉的X代的什么7天流量破萬,什么XX天綜合排名第一,說實話,這些看看就好。都是運營搞的牛逼數據,沒啥卵用。去年有個傻逼運營加我,也是號稱一月操盤幾百萬幾千萬的主,結果上來就是說剛結婚,家里壓力大,讓我指點指點自己做點產品。結果這傻逼潛伏我微信十幾天,模仿著我的主圖,詳情,跑來做我的產品,我跟這哥們說你不厚道,自己找個產品做唄,結果這哥們說,這產品也不止你一個人做呀,怎么我就不能做呢?這就好比我是個開面館的,你來我這說要餓死了,我可憐你,讓你在面館吃,住,學點東西,結果TMD在我對面模仿我的裝修,用我的口味和配方開了一家面館,你去質問他,這貨還說,大街上都是開面館的,你咋不許我開呢?真的很操蛋。你說你這一月又操盤幾百萬幾千萬的,來跟我這打游擊的小賣家搶飯吃?

話又說回來,大家也別被這這些幾百萬幾千萬的淘寶運營嚇到了,我就問問你們這些操盤幾百萬幾千萬的運營,你們離開一天老板砸幾萬的車費,鉆展,小二的資源扶持,你們自己做,能在淘寶賺哪怕是一毛錢嗎?

扯遠了。回到正題。之前寫個帖子,不少人知道我的選品策略,小眾,細分,冷門,高利潤。不過還是有些人不理解為啥這樣的選品。

這個選品的策略是針對小賣家,小眾,細分,冷門,高利潤就像一條小溪,小賣家就像小蝌蚪, 你到小溪里去,不會有大魚大龜一口把你吃掉。不過缺點也很明顯,體量太小,市場太小,成長性有限,單店單品做個十萬利潤到頂了。如果你是有錢的傳統行業土老板,或者是資深的電商老鳥,你又有錢有資源有經驗,那我很支持你去熱門大眾類目,這些類目市場大,成長性高,,完全可以上演一出異形大戰鐵血戰士的好戲。攬瓷器活前是不是也得看看有沒有金剛鉆?北京房子買不起,就到買得起的地方去唄,也比住在地下室強吧?

大類目,不少人都是滿級裝備的陸戰一師,看看這些牛逼人的資源和技能。

1.強大的資金裝備。

直通車,鉆展一天砸幾萬,十幾萬不眨眼。看看你自己投那十幾萬,幾萬塊,不夠人家一天廣告費的。

2.牛逼的運營手法和人才

黑搜,黑鉆,黑車玩的飛起,各種淘寶的牛逼技術都能第一時間拿到并運用,各種淘寶的規則改動第一時間知道并且完沒應對。

3.良好的小二,活動資源

各種小二資源上白名單,隨便猛刷不降權。淘搶購,聚劃算月月換著上。

所以小賣家去做這些熱門,大眾,利潤低的類目,你要學各種規則,和一大幫人搶流量,掙一單幾塊,十幾,幾十的類目,能不累嗎?

那么看看這些小眾,細分,冷門的類目;

1.個人賣家多,強力奧特曼少。

一般是1-2個人自己做,或者是學生上班族自己做的比較多,團隊化,公司化的賣家少。

2.大家技術都一般,沒有太BUG的技術運營大牛。

直通車,鉆展各種推廣技術吧,都會點。玩的特別溜?好像沒什么人。

3.整體流量不多,對運營要求不高

打個比方,上架復制一下同行的標題就完了,不用費什么心思,關鍵詞就那么2-3個。不像男裝女裝,各種添詞換詞SEO就夠你喝一壺的。

那么為什么要做高利潤的,看看做低利潤的有哪些缺點。

1.這些九塊九包郵的這幫窮b比狗都還窮。而且貪小便宜,吹毛求疵。稍有不爽,就給你中差評。買12塊錢紙抽覺得質量不好,威脅要殺你全家的見過沒有?而且對你的店鋪,對你的產品沒有任何的忠誠性,指望他們來復購不如指望中雙色球彩票。

2 .利潤低就需要量大才能賺錢,很多小賣家,都是自己親力親為,別的不多說就打包就弄死你。干脆幾年新聞報道猝死的中小賣家都是服裝箱包的小賣家。心累,身體累。

做高利潤的好處是一天單子不多,有個幾單就有1000或者幾千的利潤。省心,省事兒。而且不眨眼就買1000多,或者七八百產品的消費者都是消費力很強的顧客。把這些顧客引流到你的微信里銷售高利潤的產品是水到渠成的事兒。而且這些顧客普遍素質都比較高,有什么問題溝通都能解決,不像九塊九的窮逼老給你找氣受。

所以這些類目里面,最大程度的提高了小賣家的成活率。

那么問題來了,怎么選到小眾,細分,冷門,高利潤的產品。大佬都講高屋建瓴,好,我們把所有淘寶的類目都搞出來分析下。

原文鏈接 https://www.zhihu.com/question/28396842/answer/152662708
 
 
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